Es una metodología de marketing que te permite crear y potenciar un canal de captación de leads, cualificarlos y convertirlos en clientes en un alto porcentaje. 

El objetivo final es que cuando el departamento de ventas recibe un lead para contactar con él, esté tan cualificado que las posibilidades de cerrar un negocio superen el 50%.

Suena bien ¿verdad?

En esta metodología combinamos técnicas de marketing y publicidad para dirigirnos al usuario de forma no invasiva, el usuario busca información relevante sobre un tema y nosotros se la facilitamos.

El inbound marketing trabaja sobre las 3 etapas del ciclo de compra de una persona:

1. Exploración
2. Consideración
3. Decisión

Mediante las técnicas de inbound conseguimos atraer tráfico a la web al ofrecer contenidos alineados con cada una de las etapas del ciclo de compra del cliente potencial. A cambio de que el cliente potencial se descargue esos contenidos, le pedimos que nos facilite información sobre él.

En función de la información que nos facilita, pasa a formar parte de listas de segmentación inteligentes. Y, en función de la lista de la que forme parte, iremos –o no– alimentando nuestra relación con él haciéndole avanzar por el embudo de conversión.

Todo ello de forma automatizada.

1. Aumentar los leads y contactos cualificados de marketing.
2. Branding, mejora la imagen de marca de la compañía al posicionarte como experto en tu sector y compartir conocimiento.
3. Tener alineados a tus equipos de marketing y ventas, compartiendo información de valor, y colaborando para conseguir los mismos objetivos.
4. Invertir a futuro, ya que el Inbound Marketing es una carrera de fondo en la que el esfuerzo y dinero que se invierten ofrecen rendimiento durante mucho tiempo.
5. Distinguirte claramente de tus competidores al ser de los primeros en implantar una estrategia de marketing que ya está dando unos resultados excelentes en otros países. 
6. Crear un modelo de gestión de marketing basado en la automatización de procesos, dejando a tu equipo mucho más tiempo libre para realizar tareas en las que su talento personal es fundamental.
7. Ahorrar tiempo y dinero.

Necesitas una herramienta de Inbound Marketing que te permita automatizar procesos, aplicar la inteligencia de negocio, y disponer de información clara para tomar decisiones.

En nuestro caso trabajamos con el software de HubSpot que, además, integra un CRM que se alimenta de la herramienta de marketing y comparten los departamentos de marketing y ventas para el seguimiento de los leads.

Existen otras herramientas como Marketo, Eloqua… pero en un análisis comparativo, desde el punto de vista del departamento de marketing, HubSpot es el indiscutible vencedor. 

Puedes ampliar esta información en nuestro post ¿Por qué somos Partners Certificados HubSpot?

1. Análisis del mercado, competencia y situación de partida.
2. Creación de la estrategia de Inbound Marketing.
3. Diseño y programación de la presencia online, si es necesaria.
4. Auditoría de contenidos.
5. Configuración de herramienta de HubSpot de Inbound Marketing.
6. Integración del CRM de HubSpot con la herramienta de marketing.
7. Diseño de Pilares de Contenido.
8. Creación de contenidos.
9. Creación y diseño de las piezas: landing pages, thank you pages, emails, CTA's...
10. Publicidad digital.
11. Gestión de Redes Sociales.
12. Gestión y optimización campaña de inbound marketing.
13. Formación a los equipos de marketing y ventas.

¿Lo necesitas todo? ¿Una campaña de Inbound Marketing "llave en mano"? Sin problemas.

¿Prefieres asumir parte del trabajo internamente y que colaboremos solo en algunas acciones? Sin problemas también.

Simplemente cuéntanos tus objetivos y cómo podemos ayudarte.